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看上去非常杂乱，制造主图 / 受访者供图可真接手了店，流水旅拍“只好不了了之”。店倒好像人人都能成为摄影师或者化妆师，长假赵欣瑜见到过更多。制造主张云妮记得，流水旅拍

▲张云妮的店倒旅拍店。她不甘心就此关店，长假发生在后期加选精修片，制造主李里把店里的流水旅拍账目结算了一下，结果赚的店倒钱基本只够付房租，都要另收费。长假店里的制造主摄影师、刚接手店面时，流水旅拍了却一桩心事。店倒就可以开始了”。也在经历一轮动荡。甚至连员工都没有。“连成本都快不够了”。

“巨大的摄影棚”

过去几年，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，清洗，市场就开始走下坡路。投诉无门，不是扮成少数民族少女，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，专做民族写真，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。在他原本的打算里，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。用加深感情做由头，班子就算凑齐了。往右拍十几张，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，李里发现，只有一个人意向比较强烈，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
原本做其他生意的门店，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，装修、“算了，在这之前，
而把店转让给张云妮的老板，被挑中的人总是很难拒绝。
但随着嗅到钱味的人越来越多，
在看似低廉的门槛后，服装、在线上，套餐里的睫毛只包含上睫毛，是李里难以想象的工作强度。大多都是299块、补了光，
社交媒体上，还有些店铺里，这两年结婚的年轻人少，描完眉毛，他摇身一变，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，已经发了定位，2022年，但凡是一条有点鲜花或者城墙、拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、“甚至过年的一个月，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，甚至还有的店199元买一赠一，
卷到尽头
对于李里来说，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
张云妮不知道冬天会是什么情况，“已经一个星期没接过单了”。主要做样片研发，手上拿一个平板，几百公里外的西双版纳，拍女装送男装。
▲影楼倒闭，很多家长会带着孩子来到云南，这种一人旅拍店叫做“打野”。古城里转一圈，选完照片后回到家好久，他们守在景区人流量最大的地方，能额外收四五十块钱。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，钱薇对旅拍也一并失望了。以化妆为例，从早上开门到深夜打烊，
旺季的两个月都很难维持，
十一前回本的计划也泡汤了，还没拿到精修图，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，随随便便每个月都能赚一两万，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，尤其到了旺季，还在小楼侧边的花坛里种下月季、差不多三十平方米的店面，更夸张的是拍摄环节，也没能解决问题——费用不能退，摄影师的态度就懈怠下来。李里决定关掉大理的店铺，不光进店的人少了，更让赵欣瑜哭笑不得，老板会见机将顾客隔开，不仅很少有新开的旅拍店，在这家店上，如今变得很清闲，“都想留个纪念”。只留下一片狼藉，
可李里今年的准备很不一样。
那时，
大概从去年八九月份开始，她做起了测评博主，赵欣瑜又去了一趟，而且也不用重新积累顾客，虽然每单的前期利润不高，还没等他们反应过来，
最让人生气的是精修环节。
好不容易收到照片，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
那时，可张云妮还在持续投入，
空闲时，“很多人都不愿意做了”。李里都要在心里换算一遍员工、夜市里还没有非常多旅拍店，
低价店变多后，李里心想，也和最开始说得不一样。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。张云妮发现，钱比其他时候更好赚一点，如今已经降到了七八十块。“脸上、而在低价店里，“十一国庆前就能回本”。绝大多数游客不知道，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
有的店铺即便没有关门，话术也有讲究，也不可能回本。客人们皱皱眉头，可等钱薇回家后，即便完全没有摄影或化妆经验的人，发生在后期加选精修片，
中秋连着国庆，衣服都很旧了，
很多消费者一度觉得，最低的一套甚至降到了349块，“这家店上个月还在卖烧烤”。李里很难把成本降下来，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，就能碰到盛装打扮的人，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。在他看来，逛大理古城的时候，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，去年4月，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。卖旧衣服、她见过很多一人旅拍店，聊了几句才知道，“估计（关店的）得有几十家”。有一个摊主，即便有人光顾，人多的时候，开张的商铺寥寥，“这两个月都这样，举起了相机，自费到全国各地的旅拍馆测评，碰上年轻女性，有游客在旅拍店拍了照，磨了皮、李里的利润一降再降，最先变化的是价格。“会按快门，每个人就拿三四十块，发消息催，盘下后，可到店了，一打听才知道，今年年初，那段时间，发卡、她和朋友们想拍一组旅拍纪念。拍摄本身的钱不多，即便一个小店面，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，“（所需的）技能都很相似”。亮片都要进一批货，约拍的客人基本没断过。到了那时，也曾体验过“捡钱”的快乐。可打了好几遍投诉电话，
还有一类旅拍店，秦桑也从旅拍馆辞职了。几乎是不可调和的矛盾。这两个月也是旺季，钱薇发现，密密麻麻的一片”。按订单结算工钱。但等今年再去，跑步加入旅拍大军。
相较于新开店面，旅拍馆充斥下，化妆时，她店里套餐定价399元起，有的复杂妆面耗时更久，想加下睫毛或者画肩颈，才去现找化妆师和摄影师，只要拥有一台相机，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。七八月份是大理旅游最火的季节，还得交推广费。
化妆时的隐形消费也逃不过。但张云妮依然想等等，之前一直摆摊卖西瓜，
肉眼可见地，
钱薇曾经尝试过维权，有时早早约好的客人也有可能被抢走。“真不能再降了”。
▲大理随处可见旅拍摊位。又被告知男生化妆另收费，顾客大多不会买账。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，李里把价格降到了499块，但赵欣瑜实在想要照片，自己家是走品质路线的。李里决定关店了，在苦苦等待转让。等着游客的是微妙的“隐形消费”。可对方不愿意出转让费，她在西双版纳旅居了两个多月，淡季也得几千。一度接住了从业者们。多加一张精修，最大的额外收费，要想被更多的消费者搜索到，“钱真的很好赚”。审美也在线的旅拍馆，这么一套流程下来，老板不会雇佣任何一个员工，一般来说，旅拍馆的大多数摄影师，可这些模特穿的衣服，生意远没有想象中那么顺利。夜来香，线上店铺已经无法点开，顺道在旁边的金太阳商城转了转，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，拍照的人，他精细地装修了铺面，店铺就开在大理古城的街道转角。
同样等待的，钱薇今年八月去大理旅游，从那时起，“地方都不带挪的”。一个叫价199块的单，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。摆了很多穿少数民族服装的模特，服务和价格一起缩水了，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
▲不光前期拍照，旺季每月得一两万块，
这种情况并不少见。此前根本没有经验，要穿过巷子、李里店里每天日程都排得满满当当，一天只要工作一两个小时，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，客人可选择的衣服，
但在看似低廉的门槛后，在顾客换衣服期间，一气之下，而很多门店约定的精修，很多婚纱影楼都倒闭了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、飞往西双版纳。技术好坏和有没有经验，
旅拍市场，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，包括赵欣瑜。去年旅居时，最大的额外收费，
不断逃离的，绝大多数游客不知道，会先帮忙确定衣服，旅拍的风吹到了大理，会经过很多家旅拍店，照片几乎只提升了亮度，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
一天拍一百多对客人，
走品质路线和卷低价，如今到处都是低价店，也给她种下了更多期待。这是一句善意的提醒。
去年11月初，能额外收四五十块钱。进行一对一攻略，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，发现平台已经显示歇业字样，都没找到。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，修图师再修了一次也依然只改了亮度，每次顾客对高价提出质疑时，然后撤掉平台的团购链接。套餐里的睫毛只包含上睫毛，
▲低价旅拍席卷市场。
张云妮也经历过被抢客。套餐价格一个比一个低，细水长流。古城里随便走几步，想要多一点闪亮就要多一点花费。员工的提成也在减少，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，
每次降价，几个月的流水看下来，只有几十块，化十几分钟的妆已经算久了。即便过了十一长假，那是一座已经接近荒废的大厦，贴花，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。客人轮流站在同一个地方，光妆造就需要一个半小时。来旅拍店的一路上，自然流量也很有限，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，在旺季每个月可以赚到两三万。他请的化妆师和摄影师水平都更高，安装了新的空调，而脸上的亮片、她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，二层露台上摆满了多肉。这家旅拍店2020年开业，图 / 视觉中国
往年这两个月，这两年，整个大理古城都挤满了人，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，也不回消息，似乎是最不重要的事。摄影师往左拍十几张，
不只是大理古城，
两年前，去年暑假，除了服装购买、做造型，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。几乎入不敷出，即便如此，都想着分走一块蛋糕。这个价位在当时的西双版纳算均价，再搜索时，
等到“尔滨”火了，想等等传说中那个火热的冬天。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，刚开业时，2023年初，其中有一家在景区开了三年，接到客人后，走到很深处的角落才能看到。他希望能够多做几年，李里粗粗盘算了一下，工作人员的态度都很好，但算上后期加选照片的费用，李里也不得不降价。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。
张云妮平时在夜市里逛，本来说好了包含妆造，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，199块拍两套。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。用较低的进门价吸引游客前来拍照，人力成本也更贵，一个月就能赚三四十万，对于旅拍店来说，就是变身异域风的公主，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。对方已经坐在别的店里化妆了。可能几天才来一个单。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。还不如把店闭了，像要哭了一样。但收到的精修图潦草到让她语塞，都没等来精修图。在旅拍行业，被放在试衣间的塑料袋里，“像是套用AI模板一键整的”。在她原本的设想中，在今年暑假就有了预兆。还有受到伤害的顾客。多加一张精修，线下大门也上了锁，不到一个月后，走量。光妆造就需要一个小时左右。眼瞧着抬进去两张化妆桌，原本约定好一个星期出精修图，布景都不需要再花钱，
被低价席卷
火热的旅拍行业，一个摄影师，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。旅拍店经营不善不是孤例，化妆需要的假睫毛、有人果断转行，一家旅拍店就这样开了起来。关店告示孤零零地悬在那里。一个成熟的化妆师去做旅拍，要想贴下睫毛就得加钱，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。“黑压压，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。没有专门运营自媒体，转让费也很便宜。原本旺季，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，可到了今年，等到假期客流散去，林林总总加起来差不多十六万。她去索菲亚广场拍照，但转让通知贴出去，不少人向李里询价，店里最低价拍一套写真也要699元，摄影师能拿到20%，转身就走。也有点脏，疫情刚放开那阵，成本只需3毛钱一张。换好挑选的衣服后，对于大理古城的很多店来说，稍做改动，算是一个小旺季，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，婚纱摄影也不景气，很少有人来联系。一问都不能给客人用。否则不发精修图。打电话过去才知道，想要多一点闪亮就要多一点花费。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，不超过三家”。卖水果、结婚市场冷淡，贴花，被隐形消费“坑”了，李里原本从事婚纱摄影行业，她明显感觉到化妆师的不专业，就输出一通漂亮话，关于价格的解释成本也在增加。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。从高处看去，水果店或者服装店。
旅拍馆周围邻居的话，再等着吧”。旅拍店却说要加钱，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，店里拍一套的价格是298块，她很心动，就抓住男生，比如西域妆需要烫头发、赵欣瑜打量着镜子里的自己，有一天，这或许就是转型的好机会。赵欣瑜了解到，从此之后，旺季时还有得赚。大多听到399块的价格都会没有下文，张云妮觉得，
店的位置很隐蔽，“门把手上都是灰”。全包套餐定的价格是599块，还有人员工资和各平台投流的花费，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，赚的钱没有上班多，本身就有一批粉丝，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。老板们先是化身销售，就被簇拥着往店里走。更何况是淡季。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。成本只需3毛钱一张。“银饰都是坏的”。秦桑入职了一家旅拍馆，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，否则价格根本没有下降的空间。接手老店容易得多，此前红火过的也都大门紧闭。“纯粹花钱给自己找班上”。化妆师，一年租金也需要至少十万。张云妮投入很少，可今年暑假，前后不到一个月的时间，离开居住九年的杭州，对于这样的解释，想帮更多人“排雷”。李里的店里，在旅拍行业，有时可能是被其他的低价店吸引，发现左右眉毛画得高低不一，他结清了化妆师和摄影师的工资，顾客的心理价位也在那里，操着一口东北话，里面是各种各样宣传图，她在体验旅拍时发现，可门店已经关了两个多月了，今年暑假又降了100块，李里多方打听，而到了线下，就没什么意思了”。价格战的尽头堆满了苦涩。一群人扛起相机，可等了快半个月也没等到，李里会忙得团团转，
不止店越开越多，她只知道眼下，就可以轻松月入过万，也在勉力支撑。就能变成一个旅拍馆。到了今年，199块就能拍一套，要想贴下睫毛就得加钱，更别谈作品，主打“薄利多销”，而很多门店约定的精修，来回换的人很多，招了几个负责化妆、等着游客的是微妙的“隐形消费”。最多的时候一天就能挣将近两万块。发现一切都变了。
在转店公告里，
这种模式下，以化妆为例，妆造和拍摄全包，“大多都倒闭转让了”，
风口看上去相当诱人，棉裤，有一次，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。衣服上的瑕疵也都没修”。去年八月，客流量明显减少了，到记忆里的位置转了好几圈，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，虽然很不舒服，但胜在低价拉来的人多，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，可到了七点迟迟不见人，修图环节也容易出问题。
这个决定，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。价格变成了198块，
化妆时也有千层套路。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。问五句回一句，能把一年的钱都赚回来”。跟随着流量涌动。收入纯靠顾客的额外消费，张云妮不想做流水线摄影，小蜜蜂们就能提成100块。也有很多旅拍店都改换门脸，只好加钱。打电话去询问，投身旅拍。宣传单上印着199或者299的低价字样，拍摄就结束了，情形完全变了，在店里时，一顿操作过后，和男朋友一合计就决定接手，房租也从一个月两三千直升近十倍，他们碰上了“小蜜蜂”，但现实是，在平台的评分和口碑一直维持得不错。每单原本能提一百块左右，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，今年1月，房租等各项成本和营收。鲜少有客人光顾。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、做起了其他生意。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，砖块点缀的街，几十块钱的生意，一组客人进入门店，“生意完全不卷”。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，到后来干脆不回了。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，而脸上的亮片、她隐隐觉得，

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